タイヤ価格設定方法・タイヤ販売倍増の販売促進方法に対してのお客様の声ページ１　鈴木石油店から発信

タイヤ販売に関するお客様の声・ご意見VOICE

鈴木石油店に寄せられた、タイヤ販売に対するお客様の声､希望的要求を一部紹介させていただきます。
貴方様と同じく、タイヤ販促に対して悩みや、希望をもった方たちが生の声を送ってくれました。本当に感謝します。

鈴木石油店では､こういったお客様の希望に沿うべく､日々精進し、タイヤ販売に有効な情報を無償で提供していく覚悟です！！よろしくお願いいたします。
（なお、企業各位には公開の確認を取っていないため､全て仮称とさせていただきます。）
（←文字サイズが小さいと思った方は、こちらで調整ください。）

*<お客様のタイヤ販売に関する希望の声・本音>*
ご意見	所感・コメント
タイヤ・オイルなどＰＲの下手な車体整備工場向けのＰＲボードの企画・アイデアを期待します。東京都・情報処理関連企業・Ｉさん	車体整備工場はタイヤなどの宣伝と言うものをしないのでしょうか？私（ＷＥＢ管理者）も１度ほど車体整備会社に車を見てもらおうと伺いましたが､話し掛けづらかったのを覚えています・・・（ちょっと怖かった。）。あまり、接客をしっかりしたくない､口数の少ない方には、もう全てを公開して､お客様に、これにしますと選んでもらったほうが、煩雑さも時間もなくなりますね。車体整備工場にはタイヤプライスボードなどの情報提供、PRはうってつけかも知れません。Ｉさん、ありがとうございました。
文章にするのは苦手なので難しいですね。自社をもっとアピールできるような事を考えてます。茨城県・ＳＳ・Ｉさん	文章と言っても､純文めいたものを書く必要はないです。口語調でわかりやすい文章が､人をひきつけるんですよね。後はテンポです。それから、知らせたい事を出来るだけ与えてあげましょう。情報の量と、購買欲は比例します。どんどんタイヤ価格、タイヤ銘柄などアピールしてください。ありがとうございました。
このご時世の中、明るく元気に、がんばるぞ！という勇気、気力が湧きそうな感じです。宮城県・Ａさん	ありがとうございます！勇気を与えられただけでもうれしいものです。これからもよろしく！！
来店客への価格訴求を目的とする。当店のタイヤに関心をもつお客様の増→売上アップ→収益アップ →会社の業績向上→労働条件のアップ栃木県・ＳＳ営業本部勤務・Ｕさん	沢山のＳＳを統括する本社勤務の方には､こういった大きな流れを作らなければいけないのでしょうから､いろいろご苦労なさるでしょうねぇ。何処まで我々も貢献できるか、楽しみでもあります。お互いタイヤ販促に対し良い流れ図が出来上がる事を祈っています。ありがとうございました。
お客様のタイヤアピール度を高める事が目的。没個性的なイメージを払拭し、県外からのお客様にも楽しそうな町と思っていただければ楽しそうですね。タイヤを安く仕入れる為に努力を惜しまない姿勢に感服です。私の地区にどのようなタイヤ業者がいるか、調べなおそうと思いました。タイヤ価格看板の大事さも知りました。手製の捨て看板を自作してみたのですが､タイヤの販促効果の大きさに驚きでした。鈴木様のようなレベルに行くにはこれだけは負けん！というような特色を出していかなければ､と思っています。徳島県・ＳＳ経営・Ｙさん	うう、うれしい・・・。こんなに内容を理解してくださるなんて・・・。”没個性はいや”いい言葉っすねぇ～。タイヤ価格看板を大切に感じ、自作して､我々に負けないものを生み出そう・・、アグレッシブです。やっぱりこのぐらいの行動力が無いと､経営は出来ないのでしょう。我々もがんばりますから､これからもよろしくお願いします。ありがとうございました。
タイヤ売上増加・お客様の笑顔が目的。タイヤに限らず､スタンドに関わるプライスボードはどこかで販売されてるものでしょうか？秋田県・ＳＳ経営・Ｎさん	やっぱりタイヤなどの売上増加ですよね。お客様の笑顔を書いたところにＮさんの人柄が見えています。どうなんでしょう､やっぱり看板屋さんに頼むしか無いんでしょうかねぇ。ＷＥＢ上を探してみましたが、見当たりませんでしたねぇ（中古車屋さんのフロントガラスに置くやつは引っかかりました。）。情報がありましたら､教えてください。よろしくお願いします。ありがとうございました。
ウチの店でも使いたい。実践して結果が楽しみ。奈良県・タイヤ店・Ｋさん	そう、実践です。やっぱりやってみないと何も見えない、得られないと同じですものね。我々もタイヤプライスボードを掲げたのちの結果が楽しみです！！ありがとうございました。
商品と価格の告知用。お客様からの様々な反応・反響を想像するといまこの場にいてもドキドキわくわくしますね。福島県・流通業・Ｒさん	えーと、反響とまでは行かなくても（あせあせ）反応はじわりじわりと必ず来ます。特に、冬タイヤのシーズンには不安を解決する為に、それを解決してくれそうな店を頭で辿ります。そのとき一番最初に行き着く先は､情報の多いお店です。冬の反響をお楽しみに！（わくわく）ありがとうございました。
車検・タイヤ・洗車の告知に使う。顧客との会話の糸口がつかめる。燃料は儲からないですね。車検や修理をやっていると利益率の差にアホらしくなってしまいます。横浜市・ＳＳ経営Ｗさん	お客さんは、オイル交換やその他工事待ちの時間､タイヤプライスボードをのんびり眺めています。タイヤに興を示すので､チャンスが広がります。二度目以降は､来店後、店員を無視してタイヤプライスボードに真っ先に向かいます。タイヤの情報は、自分で収集する。それで決める。だからタイヤ情報を見せろ。そんな感じです。会話と言っても、タイヤ成約時のみの対話ですので、そんな難しいトークは用意しなくていいです。今は､ディスカウントの時代ですからね。燃料は儲かりませんか。やっぱり、利率のいい仕事をしたいですよねぇ。タイヤ販売して、タイヤ交換工賃もガッツりとってで行きたいですね。ありがとうございました。
私はガソリンスタンドの本社に勤務しています。タイヤ販売に力を入れると言っても、実際何をどう進めていけばよいかが悩みです。貴社のタイヤプライスボードをＨＰで拝見し、お客様の視覚に訴える効果とともに、お客様からのタイヤに関する問い合わせが増えれば、ＳＳスタッフの動機付けにも繋がるのではないかと感じていますタイヤについては、お客様づくりという点でいかに訴えかけていったらよいか悩んでいます。私は本社勤務ですが、ＳＳ現場スタッフもタイヤに関して何をどう取り組んでいけばよいか試行錯誤です。成功体験をすれば､スタッフの自信にも繋がり､好循環に結びつくのではないかと思います。長野県・ＳＳ統括本社勤務Ｋさん	そうですね。目的に到達するには､先ず計画書がないとダメですね。でも、難しく考えなくてもいいと思うのですが。ブラックボックスって知っていますか？プログラムテストの後のほうの工程の概念なんですが､所謂、入力がこれ、ならば､出力はこれになる（筈）。ぽんと入れれば､中に何がどうなっているか見えないけれども､ぽんと結果が飛び出すような概念。これの場合､先ず､タイヤ販売価格を決めて設定する（入力１）。次に､タイヤ銘柄と価格を掲げる（入力２）。そうすれば、タイヤ売上倍になる（出力１）。なんて感じです。でも､人は探りたがる動物で､ホワイトボックスの概念に囚われてしまうのですね。ここの分岐でこうなる。このループは３回目でここに入る。うんちゃらかんちゃら。動かす前に､中身にとらわれすぎてしまう。探れば探るほど､見えなくなって､うんざりとしてくる。できない、と思ってしまう。シンプルに考えれば､いい結果が出ますよ。社員の士気、は大切ですよね。目標や目的を持たせて､周りの友達や同僚に語らせる程の好きな事を探させ、実行させなければ､人は育たないかもしれませんね。体験は、大きいですよね。善し悪しに関わらず、得るものが大きいですから。我々も試行錯誤です。お互い､タイヤ販促をお客様の反応を見て試しながら､ちょっとの成功を喜び､それを沢山積み重ねて､大きな成功に結び付けられるようがんばりましょう。ありがとうございました。
店頭を、タイヤ一色にしてみたい。先ず､社員の意識改革。そして､お得意様はタイヤを買いたくなってしまう。一番期待しているのは､店の顔が出来るのでは？大阪府・ＳＳＹさん	タイヤの専門部所。タイヤのスペシャリスト。ＳＳは燃料提供がメインとお客様にとられてしまいがちでその他は専門店で､量販店で､という流れが出来上がっているように思われます（筆者もそうでした。）。それを払拭するには、仮想タイヤ専門店を作る事からはじめましょう。タイヤで盛り上がってます、というアイキャッチの設置、タイヤ価格の情報公開で品数豊富を仮想で与える。目で見えるよりもイメージで捉えさせたほうが、より、リアルに購買を意識します。先ずはバーチャルなタイヤ専門店、そうしてタイヤ売上が上がってくるのを感じながら、徐々にタイヤの専門知識を蓄え､従業員のスキルアップをしちゃいましょう。そして、最終的にはＳＳ併設、タイヤ専門ショップ（仮想⇒実装です）を作るように考えましょう、なんて､ウチもそうなれればなぁ。ありがとうございました。
年間のタイヤ売上が繁忙期に偏りすぎており､通年売上を平準化したいのですが､何か良い案・商材・サービスはありませんか。長野県・Ｙさん	当社も偏ってますね～。スタッドレスですよね。長野だと昨年はいつがピークでしたか？茨城は、12/20～12/31です。年間1200本のタイヤ販売数のうちの1/4が１０日間で売れると言った感じです。　こうなるとタイヤの見積もりをしたいというお客様の相手をしている時間がほとんどありません。このとき、このプライスボードが強力なツールに成ります。今まで5分かかっていたタイヤ見積もり接客の時間が1分に短縮されるといった感じです。　これで本来取りこぼしていたタイヤ販売のお客様（タイヤをせっかく買いにきてくれても、決める事が出来ず、相手にされ無そうで帰ってしまった。）を販売に結びつける事が出来ました。タイヤ売上時期を平均化するのは、早期タイヤ予約販売が一番でしょうが、雪に縁遠い地区程、難しいように思えます（当地区もこれにあたります。）。御社のような”絶対にスタッドレスタイヤが必要”と感じているお客様がいる地区は早期予約販売が一番だと思われます。　平準化はタイヤ販売においては永久の課題なのかもしれませんね。我々も、がんばらねば、と思います。ありがとうございました。
あくまでも参考にさせていただきます。いろいろと異なる部分でも非常に参考になるのではないかと期待しています。大阪市・カー部品製作会社・Ｋさん	参考にしてください。これは､他業種にも応用のきく商品だと思っています。我々ＳＳもＫさんを見習って､他業種の風を取り入れるいい時期なのかもしれませんね。セルフ化（ファミレスをモデルに考えたのかな？)を筆頭に､例えばバイキングとか、ＳＯＨＯかとか。いろいろ話し合ってみて、最後は､”ダメじゃん”でもいいじゃないですか。楽しく笑い合えれば。冷めた頭で理知的なことを語るな。熱い心で情熱の事を語れ､です。ありがとうございました。
自信を付ける為人件費削減の為、殆どをアルバイトでまかなっています。バイトは、経験も浅く、お客様に何かを勧めるという事に、押し売りの様に感じているのか、邪険に断られでもすると、おじけずいてしまいます。しかしながら、現場監督としては、事故の無い様にと気を配る事に追われ、又、入れ替わりの激しいバイトに商品知識や売り方までおしえていられないのが、現状です。そんな中でも、タイヤなどが売れる喜びを知れば、やる気も生まれて来るのでは！と思いました。宜しく御願い致します。大阪府・ＳＳ・Ｏさん	対面営業は、リスキーですよねぇ。お客様も、どうかわそうか、見たいな感じだし、従業員も、へこむし。このタイヤボードは対面が不要､というか､余計な事に（言葉は､微妙なニュアンスでタイヤなどの購買意欲を無くさせる恐れがあるのです。）なってしまうものなのですが､今までの対面営業を無下にするわけにも行きませんし・・・。実は私も最近、対面やってみているんです。そのとき一番効果的だと思える言い方をお教えしましょう。試してみてください。「こちらの内容で､お悩みの件がございましたらお尋ね下さい。」そうするとですね､お客様､食い入るようにハンドアウトチラシを見るんです。面白いですよ。確かに即効性は無いと思います。でも、彼らの心に､ぐさりと何かを突き刺したのは感じました。人間ですね､大概の人は悩んでいるんです。ですから、そこを解決しますよ､と問い掛けると本能的に反応するんですよね。悩みは苦痛です。それから逃れる為に、行動を起こすのですね。ゆくゆくは、私を思い出すときが来ると思って､この行為を繰り返しているのですよ。このタイヤプライスボードで売れますよ。タイヤ売り上げ倍になりますから。そのときのちょっとした喜びを、常に出来るように成り､最後は積み重なった大きな喜びを従業員同士で喜び合ってください（臨時賞与を忘れずに。）。ありがとうございました。
タイヤ宣伝、活気活力、タイヤ販売意欲。タイヤ価格は周辺の量販店並なのですが（調査済み）なかなか思う様に売れません。鹿児島県・ＳＳ経営・Ｗさん	う～ん、やっぱタイヤが売れる要素はタイヤ価格の安値じゃないんでしょうね。このＨＰ内で書いたようにタイヤの情報量だと思うんですよね。お客様、一番最初に欲しがるものはタイヤ情報だと思うんですよ。タイヤ実物ではないんですよ。だから､はなっから、買って、みたいな最終的なところにもってくるのではなくて､貴方の気にかかっているタイヤ情報です､沢山用意してます、気軽にタイヤ情報を収集してってね。お客様にとってリスクの無い行為をさせるんです。タイヤ情報収集し始めたが最後､頭の中に蓄積したタイヤ情報で、気持ちが”買う！！”という方向にまっしぐらになります。試してみてください。今は情報開示の時代なんです。ありがとうございました。